怀远策略 不上不下的中端手机，正陷入“进退两难”

文 | 道总有理

10 月份，各大中端机品牌接连发售新机：iQOO 15、红米 K90、一加 15…… 一周之内出了三款。

这两年，全球智能手机市场开始反弹增长，根据 Canalys 和 Counterpoint 数据，销量同比增长约 4% 至 7%，但增长主要集中在高端和低端两个极端，撑起整个手机市场半边天的中端机，似乎早已失去了增长机会。

然而，这一区间的用户规模却是最大的。

公开资料显示，在中国智能手机市场近 10 亿用户中，有 5 亿用户使用的都是价位段在 2k 到 4k 范围的中端机，真我、一加、iQOO、红米、荣耀 …… 各个品牌疯狂拼高性能、高性价比。

而头部厂商在一边追逐高端化的同时，也不忘继续坚守中端市场。

今年 5 月份，OPPO Reno14 面世以来，华为 nova 14 系列、小米 Civi 5 Pro、vivo S30 系列轮番登场。虽然国产手机走到现在，一心想要往苹果的高度上靠拢，但实际上，去年一整年，国内市场上市新机型大多数仍是中端机。

当一部部中端机接踵而至，这一赛道的压力前所未有。

"性价比"不再是增长动力

一个不得不面对的现实是，当前，中国智能手机市场从增量时代迈入存量时代，高端化趋势与消费者价格敏感的矛盾日益凸显。一方面，全球手机市场中，600 美元以上的市场份额一路从 11% 提升至 28%。

但另外一方面，Counterpoint 的最新报告显示，2024 年全球智能手机的平均售价为 356 美元，约合 2594 元人民币。新浪科技的一项调查显示，高达 7 成的用户明确表示不接受手机涨价。

消费市场这边的表现更为明显。京东平台数据显示，2024 年 Q4 旗舰机销量同比下滑 8%，而中端机型（2,000~3,500 元）则增长 12%。

一边是高端手机不断扩大市场规模，一边是消费者对手机消费的升级迟迟未能真正实现，这一略显荒诞的对比直接倒逼厂商将竞争焦点集中在 2000-3500 元中端市场，这也间接导致性价比这一推动中端机增长的主要动力，正逐渐失效。

以 2024 年为例，中国市场的上市新机型高达 396 款，中端机占据大多数，仅 11 月 25 日到 12 月 5 日，已有 vivo S20 系列、REDMI K80 系列、OPPO 旗下 Reno13 系列，荣耀 300 系列、iQOO Neo10 系列 ……

但密集的产品迭代并未带来真正的差异化，反而催生了严重的性能过剩与同质化。

据悉，截至目前，2k+ 价位段的轻薄设计、卫星通信、AI 护眼、拍照音乐游戏等曾经的核心卖点，基本成了中端机的标配，甚至连价格"差异化"都不复存在。比如今年 2599 元价位段里，就有红米 K90 标准版、一加 Ace 6、iQOO Neo11。

当所有品牌的中端机都具备相似的参数与功能，定价上也没有拉开距离，可想而知，消费者很难通过对比做出选择。

其次，价格战的白热化进一步消解了中端机的性价比优势。

时至今日，中端机市场呈现出"降价内卷"的态势，当初荣耀 300 系列、vivo S20 系列及 iQOO Neo10 Pro，起售价较上一代分别下降了约 400、300 及 200 元。辅之国补大潮，性价比竞争空前激烈。

数据显示，2025 年天猫 618 第一阶段，有超 2000 款手机支持天猫 618 优惠与国补叠加，补上加补，低至 5 折起，覆盖华为、小米、OPPO、vivo、荣耀、三星、一加等主流手机品牌，一些中端机型的价格与上市时相差甚远。

到了双 11，补贴消费继续。据悉，vivo X200 系列、iQOO Neo 系列等机型在"双十一"期间预计降价 10%-20%，iQOO Neo10 等性价比机型在 618 期间一度降至 1571 元。种种迹象，让中端机彻底陷入了尴尬的竞争格局。

另外，高端阵营降价成为挤压中端机的关键一击。

原本依托性价比立足的中端机，在高端机放下价格门槛后，其核心竞争优势被进一步瓦解。消费者无需多付高价便能触及高端配置，自然分流中端机潜在用户，让本就承压的中端市场雪上加霜。

比如，华为 Mate 70 系列、Pura 70 系列等旗舰机型在"双十一"期间预计降价 1000 元以上，部分机型如 Mate X3 折叠屏最高降价达 4000 元。iPhone 16 Pro 在今年 618 首次纳入国补范围，直接推动 Apple 5 月交易额环比激增近 200%。

双 11 期间，苹果的上一代产品 iPhone 16 系列降幅超过 20%，iPhone 17 标准版售价保持 5999 元起（256GB 存储），叠加国补后价格下探到 5499 元。不可否认，这一价位直接侵入了国产厂商腹地，中高端皆遭受了不同程度的影响。

早在去年三季度，苹果的降价就导致国产厂商 3000-5000 元主力机型出货量环比下降 7%。2025 年 10 月前两周，Counterpoint 数据显示，中国智能手机销量同比增长 11%。其中，苹果 iPhone 的销量同比增长 29%。

存量时代下，中端机的性价比根基遭多重因素合力瓦解。

同质化竞争让产品难以形成独特价值；无序价格战压缩利润与价值空间；叠加消费需求降级，用户更倾向低价实用选择，或者被降价的高端机吸引 …… 三者相互作用，中端机的日子越来越难过了。

游戏之外，各卷需求

坦白来讲，即使没有各种复杂的因素影响，中端机品牌在整个手机市场上的处境也不会太好。这一价位区间的消费群体本来就缺乏一定的品牌忠诚度，其核心诉求既想要性价比，又追求同价位上的"极致满足"。

从 Redmi、荣耀、iQOO、真我 realme 等品牌靠机海策略、性价比起家，到承接旗舰技术下放打造"次旗舰"，中端机的初代竞争逻辑其实已经被消耗殆尽，如今，这一市场上的品牌需要集中放大个体长处。

比如今年 10 月份，iQOO 15、红米 K90、一加 15 不约而同地将新机看点聚焦在游戏上。

在游戏赛道上不是没出现过手机品牌大混战。

自 2017 年以后，在《王者荣耀》《绝地求生》等一系列国民爆款游戏带动下，以雷蛇的 Razer Phone 为首，小米投资的黑鲨、中兴的红魔、华硕的 ROG、vivo 的 iQOO、OPPO 的 realme、联想的拯救者游戏手机先后发布。

然而，专门的游戏手机并未借此站稳脚跟。值得注意的是，中端机普遍融入电竞优化、旗舰级性能等游戏相关配置，一些品牌的成绩还算可观，比如荣耀 GT Pro 主攻电竞赛道，首销即斩获全平台 3-5K 档位销量冠军。

无独有偶，10 月 27 日，一加宣布继续深耕游戏性能赛道，数据显示，一加前三季度销量同比增长 36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用户来自异品牌，预估一加年内整体增速有望达到 50%。

《2024 年中国电子竞技产业报告》显示，我国电竞用户规模已高达 4.9 亿，其中" Z 世代"（1995 年至 2010 年出生的一代人）占比较高。游戏手机用户呈现年轻化（18-35 岁占比超 72%）、高活跃度的特征，平均换机周期仅 18 个月，显著短于普通智能手机用户的 24 个月。

而当前，国产手机疯狂抢夺年轻人，小米与 OPPO、vivo 截至 2025 年 6 月份，在 24 岁以下用户占比方面分别达到 35.2%、32.8%、40.7%，同比分别增长了 5.3%、3.2%、4.8%……

具体来看，一加锚定了 18-35 岁高活跃游戏用户群体，并成功撬动了异品牌的用户迁移，这也暗示了手机厂商需要将细分功能延伸至更多需求场景，通过放大对应长板，实现与目标用户的深度绑定，跳出同质化内卷。

除了游戏，这届年轻人还需要什么样的中端机？社交影像、长续航、AI 实用 …… 似乎都是答案。

有意思的是，旗舰级技术的下放让大部分手机厂商具备了打造长板的能力，拍照算法、旗舰处理器、高硅电池等技术的普惠，使得中端机早就脱离了从前的性能将就，在追求"面面俱到"的同时，聚焦单一赛道也未尝不可。

更重要的是，端侧模型的精简以及芯片算力的升级将进一步助推 AI 手机向中端价位段渗透。

Counterpoint 发布数据显示，预计从 2025 年起，Gen AI 功能将逐步普及至中端价位机型，59% 的人计划在一年内升级到 Gen AI 智能手机，在 2027 至 2028 年连入门级的智慧手机也会具备生成式 AI 技术。

只不过，令人担忧的是，细分功能为中端机打开的破局窗口，很快便沦为新一轮内卷的竞技场。当 Gen AI 技术加速向中端价位渗透、影像优化与长续航成为标配级争夺点，各品牌纷纷扎堆热门细分赛道，曾经的差异化长板会快速被同行复刻追赶。

就像当年"水桶机"一样，中端机在跳出旧循环后，又迅速陷入了新漩涡。

怎么走出"利润困境"？

中国报告大厅网讯显示，截至 2025 年第三季度末，中国电子信息制造业延续稳健增长态势，手机产业作为核心领域表现尤为突出，前三季度，我国智能手机产量达 8.81 亿台，同比增长 1%。

然而，这份增长并未转化为市场的盈利红利，具体来看，2025 年上半年，不少手机厂商利润暴跌：

7 月份，三星电子发布财报显示，4 月至 6 月营收达到 74 万亿韩元，同比基本持平，环比下降 6.49%。同期公司营业利润同比减少 55.94%。国内这边，上半年，华为净利润 371.95 亿元，同比下降 32%。

范围再扩大一点，中低端阵营的利润起伏更甚：

小米智能手机毛利率由去年同期的 12.1% 降至 11.5%，上一季度的毛利率为 12.4%。传音今年 1-9 月公司实现营业收入 495.4 亿元，同比微降 3.3%；归母净利润则大幅缩水至 21.5 亿元，同比暴跌 44.97%；扣非净利润进一步下滑至 17.3 亿元，跌幅扩大至 46.71%。

一加自并入 OPPO，只见销量，盈利一直是个谜。早在 2022 年，一加甚至公然表态，未来三年为做好产品，硬件综合净利润率可以为 0。似乎，始终雷打不动在赚钱的只有苹果，第四财季，苹果净利润为 274.66 亿美元，与上年同期的 147.36 亿美元相比增长 86%。

2025 年，手机厂商为何利润大降？

小米集团总裁卢伟冰进一步解释毛利率下滑原因，称今年整个内存市场价格的上涨比预期要高得多，加上建筑材料出口管制。同时，一加的李杰也表示当前手机行业面临上游零部件成本上涨："目前大幅涨价的是内存，其他零部件则呈现阶段性波动。"

事实也的确如此。

新京报报道显示：存储芯片涨价已覆盖 DRAM（动态随机存取存储器）、NAND Flash（闪存）全品类，涨价趋势从二季度延续至今。

TrendForce 集邦咨询报告显示，目前中低端智能手机仍主要使用 LPDDR4X，随着美、韩系将于 2025 至 2026 年间减少或停止供应 LPDDR4X，第三季 LPDDR4X 合约价涨幅随之扩大，价格季增 38%-43%。

NAND Flash 市场同样承压。受 AI 需求增长带动，数据中心对 NAND Flash 的存储需求上升，TrendForce 预估 2025 年四季度 NAND Flash 各类产品合约价将全面上涨，平均涨幅达 5%-10%。

面对层层压力，高端机尚且能用溢价来勉强维持局面，中端机要怎么走出利润困局？

厂商首先想到的也是涨价。比如 10 月 23 日的红米 K90 系列，K90 标准版起售价 2599 元，比上一代 K80 的 2299 元起售价上涨了 300 元，但是中端机的受众群体本就对价格格外敏感，手机发布一天后，引起广泛争议。

无奈之下，卢伟冰通过微博宣布，决定将 K90 标准版 12GB+512GB 版本在首销月内直降 300 元，价格调整为 2899 元。同一天，雷军回应了小米 K90 手机定价问题："内存涨价实在太多，希望大家能理解我们这份诚意。"

涨价会导致用户流失，不涨价又难以消化成本，这大概是中端手机最直白的处境描写。

那么，除了涨价，厂商到底要如何应对？

小米这边，计划聚焦芯片、OS 及 AI 三大领域的长期投入，通过技术壁垒提升产品溢价能力，摆脱对硬件堆料的依赖，并优化产品结构，避免全系列低价竞争。而一加则要扩大用户规模，来分摊研发与定制成本，在满足不同用户需求的同时，提升整体毛利水平。

诚然，中端机夹在成本暴涨与用户价格敏感的夹缝中，涨价是争议，不涨是亏空，无论是技术投入与规模扩张，都像是在高空钢丝上寻找平衡。但愿中端机的未来，还能更明亮一点，毕竟不是人人都买得起高端机。

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